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曹国辉:未来安防应该关注通用型市场和定制型市场

2017-10-05 15:41

  我想聊的另一方面是,企业要怎么应对这种的变化呢?互联网也好,大数据也好,这些技术的发展在我看来有一个非常重要的特点,就是这些发展使我们更容易掌握用户的需求。在这之前,我们主要通过统计、抽样的办法,来获得用户需求,但是这样的方式不仅很难,而且只能零星的掌握一些用户需求。

  9月20日,以“新智能,新生态,大安全”为主题的2017中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州白马湖建国饭店隆重举行,此次盛会由慧聪安防网、慧聪物联网、中安信联科技有限公司联合主办,由快鱼电子股份公司特别赞助,杭州海康威视数字技术股份有限公司、佛山市格安科技有限公司全程赞助。此次盛会由两场高峰论坛、专家领导主题报告、颁盛典、发布安防行业研究报告、抽活动等几大环节组成。盛会现场汇聚了行业专家、协会领导、企业代表、业内工程商、经销商、知名等,共同了这一安防行业盛会的成功举办。

  再举个例子,我们还有人资调动的业务,比如说中小企业营业旺季时项目经理不够,淡季又太多。再比如说小的城市没有项目管理经验,我们有项目管理软件来帮助他做这些事,我们通过跟互联网结合的方式来解决这些需求,这就是我们对这个新模式的理解。

  2015年我们还提到过一个观点,企业做跨界也好,做其他的融合也好,步子不能迈得太大。在安防行业,以我们这么多年的经验,做得更多的应该是产品线和服务线的延伸。我们觉得应该采取渐变的方式。

  一方面大家都说传统的安防在向一个新的领域发展,这一点我认为是没有错的。实际上,早在2008年我就写过一本书叫《大安防》,里面提到,1979年中国刚有安防时,安防行业实际上是一个封闭的体系,但是这些年的发展,安防已经实现了不止是当初提的16个行业的安全,安防领域这些年发展已经越来越快,也越来越。

  除此之外,企业还要关注突发性事件,安防市场最初的市场时建立在金融行业的,后来逐渐拓展到消防、煤矿等行业,在其发展的过程中,少不了突发事件的身影,每一个突发事件带来的都是几十亿甚至是上百亿的市场。

  曹国辉:新的金融模式可能要考虑到好几个方面,从经营上来讲,不单是经营项目,更要经营服务;从商务上来讲,就要更多的提到互联网了,在运营这方面没有太多大的企业出现,其中一个原因就是现在的运维规模越来越大,变成了城市级。因此我们公司主要服务于中小集成商,我们现在做出来几种服务类的产品,有效的解决了企业项目融资难、人才成本高的问题。以融资难为例,大的集成商需要业绩,中小企业需要钱,金融机构想投钱但是不了解行业,我们通过跟金融机构,或者说大的集成商合作,来满足金融机构、集成商和中小企业三方的需求。

  下午的首场论坛以“专注安全、不止于安防,多应用场景下安防企业的发展策略”为议题,由慧聪安防网刘思主持,中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤、中安安防产业发展促进会研究院院长曹国辉、浙江大华技术股份有限公司副总裁兼运营管理中心总经理李腾、浙江捷尚视觉科技有限公司董事长尚凌辉参与,进行了一场对行业有指导性意见的探讨。

  第三个方面是要关注热点,九部委合作提出了1300多个应用市场,这些都是由财政局表决并预算通过的,这些天网工程,智慧城市等一系列的市场都是值得我们去深入了解的。

  因此,我觉得未来安防行业一定会存在两大类市场:一是规模型的适合大企业的通用型市场,另外一类就是解决个性化的定制市场。所以,大企业可以通过一些产品线的延伸、整合、并购等等方式来发挥规模的效应,中小型企业可以做精做深,通过个性化定制的需求来解决用户的场景需求,我觉得未来企业需要关注这两个市场。